Это «ж-ж-ж» — неспроста, или стартап с армянским акцентом

21 Декабрь 2015
Автор:   Эрна РЕВАЗОВА 561 Просмотров
Работая на транснациональные бренды, она годами воплощала мечту своих нанимателей. Перегревшись от корпоративной жизни, задумалась над тем, чтобы воплотить свою мечту. Расшифровав знак, поступивший из Армении, поняла, чем хочет заняться, как получить удовольствие и прибыль от семейного бизнеса. Основатель стартапа B’arev Honey Мария Соболева о «своей игре», переезде и жизни в Армении, а также о бизнесе «от пчел с любовью» и с видом на Арарат.

— Мария, как вы решились начать свое дело?

— Решилась, а точнее, решила, когда поняла, что с годами, проведенными в транснациональных корпорациях, мне все сложнее воплощать чужие мечты без урона для собственной душевной организации. А еще хотелось, чтобы подготовка презентаций, бесконечные встречи и собрания не отнимали время, предназначенное семье. Третьим желанием было начать семейный бизнес. Желание, к которому однозначно подтолкнули 15 месяцев яркой учебы в Сколково (Московская школа управления. — Э.Р.). Мои мысли занимали истории предпринимателей, лекция про счастье в бизнесе от основателя школы и моего первого работодателя Рубена Варданяна и бурные успехи проектов «с человеческим лицом». Новая книга Ричарда Бренсона на борту рейса в Лос-Анджелес и рефрен: «Если ты не воплотишь свою мечту, кто-то наймет тебя, чтобы воплотить свою», сакральная фраза «never play another man’s game» профессора в первый день учебы в Стенфорде, долгая дорога по живописному хайвэю в Сан-Франциско, перегрев от корпоративной жизни, насыщенная учеба в бизнес-школе — все это закономерно подтолкнуло меня к мысли, а тем ли я занимаюсь, что я действительно хочу и от чего получаю удовольствие? Внутреннее решение о собственном проекте было принято в Силиконовой долине, оставалось самое сложное — выбрать предмет стартапа. Однако ничего не приходило в голову… Нужно было ждать дальнейших знаков и начинать действовать.

— Судя по всему, знак, кардинально изменивший вашу жизнь, был получен из Армении?

— Случилось это через несколько недель после возвращения в Москву. Как-то утром я получила очередной привет из Армении — луговой мед, собранный добрыми пчелами в Лори. Тут надо сказать, что самым любимым и важным брендом, с которым я работала 12 лет, безусловно, является АрАрАт. Занимаясь маркетингом самой известной армянской коньячной марки, я всегда знала, что это — моя игра. Другие транснациональные бренды из моей копилки такого ощущения не вызывали. Армения для меня — это родина коньяка, абрикосов, Сарьяна, Азнавура и дудука. Мед никогда не был логическим продолжением этой цепочки. За 6 лет частых поездок в Армению я не сталкивалась с интересными брендами или историями про армянский мед, кроме, разве что, хрестоматийной сказки про одну каплю меда. Результатом дегустации муж, большой ценитель хорошего меда, оказался очень удивлен и спрашивал, почему мы раньше не ели такой мед. Я начала интересоваться, в чем секрет меда из Армении и почему о нем неизвестно миру. Оказалось, что своим уникальным вкусом армянский мед обязан расположению республики на широте альпийских лугов и горному ландшафту, а низкое знание о продукте объясняется отсутствием продвижения на рынке. Неплохо представляя армянский рынок и местные бренды, я решила подумать, каким может быть экспортный бренд армянского меда и что необычного можно создать, если ниша свободна.

— Что сказали домашние?

— Дома медовую тему поддержали, назревал семейный бизнес c видом на библейскую гору. Как давний выпускник Тимирязевской академии, муж оказался кладезем информации, в том числе о пчелах и меде. Я начала изу чать предмет и за пару месяцев сильно увлеклась: четкая субординация и менеджмент внутри ульев, уклад семьи, уникальные свойства меда, сорта, истории и легенды, продукты на основе пчеловодства и медовый эпос... По опыту знаю, что создавать качественные продукты и бренды можно только хорошо разбираясь в предмете. Чтобы изучить теорию и познакомиться с профессионалами, я решила продолжить семейную традицию и пойти на курсы пчеловодства в Тимирязевскую академию. После четырех месяцев интенсивных занятий настала пора уточнить на месте, готова ли Армения к появлению инвесторов из России.

— На тот момент вы уже знали, что будете производить?

— Линейку медовых продуктов с сухофруктами и травами. Армянский десертный мед — абсолютную новинку на местном рынке. Вдохновение для концепции я искала в армянской культуре, истории, традиционных символах и орнаментах. В то же время активно переписывалась с поставщиками оборудования из Европы, советовалась с производителями меда, посещала профильные выставки, придумывала рецептуры продуктов, составила план развития нашего бренда и несколько сценариев финансовой модели. В конце марта вылетела в Ереван. В списке задач значился поиск поставщиков — пчеловодов и фермеров, вопросы оформления бизнеса — госорганы и регуляторы в части продуктов пчеловодства, выбор помещения под производство и прочее. Для чистоты эксперимента и усложнения задачи я решила не пользоваться старыми контактами и начать все с нуля.

— Попытайтесь развенчать миф, что в Армении сложно начать свое дело.

— Ереван встретил меня не по-весеннему серым небом. Сначала стартап не складывался: помещение под производство на территории заброшенной обувной фабрики выглядело, словно после техногенной катастрофы, а агент утверждал, что это единственный вариант в черте города. Зато первая же поездка в Нацстандарт с дискуссией о регулировании производства продуктов пчеловодства закончилась приглашением на обед. Армения начала радушно принимать предпринимателей из Москвы. А после встречи с выпускниками Сколково, живущими в Армении, стартап начал вставать на рельсы: к концу недели у меня было помещение, идеально подходящее под производство, бухгалтер, юрист, контакты пяти пчеловодов, я посетила органическую пасеку с видом на Арарат, познакомилась с высокопоставленным чиновником из Министерства сельского хозяйства, талантливыми ребятами из дизайн-студии ТУМО, обзавелась личным таксистом, заполучила телефон лучшего стилиста города и сняла квартиру. Как оказалось, Ереван заслуженно входит в пятерку городов с хорошими возможностями для предпринимательства: имея российские паспорта, мы с мужем за 4 часа зарегистрировали компанию и получили документы. Так, спустя полгода после сакральной фразы профессора из Силиконовой долины, я придумала концепцию своего бренда, начала проект, в котором мы участвуем вместе с мужем, и переехала в город розового туфа. Город, в котором можно и нужно вести бизнес, где гарантированно работает правило «четырех В» — «все всегда все про всех знают» и жителям которого не чуждо «чувство локтя». Жизнь в другой стране в условиях ведения стартапа обеспечивает широкую палитру знакомств: от соседей и охранников в доме, которые обо мне трогательно заботятся, до чиновников разного уровня, всегда готовых помочь стартаперам из России. Доброжелательность и открытость местных жителей действительно подкупает. Как говорит один мой знакомый, «преимущество Армении, как и ее недостаток, — постоянное желание окружающих быть в курсе твоих дел и мыслей и щедро делиться своими, даже когда ты об этом не просишь». За полгода трудовой «эмиграции» я все еще к этому привыкаю, хотя недавно поймала себя на том, что, показывая город друзьям из Москвы, говорю «у нас здесь».

— Что надо делать, чтобы бизнес в Ереване состоялся?

— Чтобы бизнес удался, в Ереване надо работать. И точно не меньше, чем в Москве или Лондоне. Прав был Бренсон. В жизни часто встречаются перекрестки, на которых мы должны выбрать направление. Главное — не бояться выбрать новый путь, дорогу, которую кто-то может посчитать не очевидной, верить в свою мечту и трудиться над ее воплощением. И тогда год спустя вы увидите плод своих трудов — армянский десертный мед «от пчел с любовью» на полках крупнейших магазинов страны, начнете экспортировать продукцию за рубеж и параллельно ставить новые задачи — сделать все, чтобы твой продукт ассоциировался в мире с Арменией, как коньяк, абрикосы, Сарьян, Азнаур и дудук.

Оставьте Ваш комментарий

Можно было бы говорить много, но мы умеем слушать на то мы и "Собеседник Армении". Просто, собеседник для всей семьи. Заходите. Поговорим!

Слово редактора

  • От редактора
    05.12.2016
    Есть темы, о которых трудно писать, говорить, а тем более снимать кино. Может, поэтому 28 лет…
Яндекс.Метрика